01
2018
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08
强生正式进军CS渠道！四大品牌率先布局这7个省
继宝洁、联合利华、资』生堂等一众外资巨头在本土CS渠道重点布局之后，今年，一个年销765亿元的外资巨头又正式杀入CS渠道，它就是强︾生。
在日渐激烈的竞争大环境之下，强生的强势入局无疑会让战况更加胶着。这一次，强生带来了哪些品牌，将率先布局哪些区域？它又会选择哪些CS连锁作为第一批合作伙伴？
强生旗下四品牌进CS渠道
从强生内部相关负责人处获悉，强生旗下四大品牌——Dr.Ci:Labo（城野医生）、Aveeno艾惟诺、李施德林、露得清已于6月1日正式进入本土▂CS渠道，并率先布局了上海、浙江、福建、广东、湖南、安徽、江苏等七个省份，截至6月份共招募了五位代理商。
目前，与强生建立了合作关系的本土化妆品连锁包括唐】三彩、星野家、橙小橙，以及香港莎莎∩（Sasa）、韩国欧利芙洋（Olive Young）等，以泛江▓浙沪区域门店为主。
值得一◥提的是，作为巨无霸型跨国企业，强生对合作代理商的要求并不在↘于规模是否庞大或是资本雄厚与否，而是更加看重代理商与公司的契合度，包括是否︻能理解强生的品牌推广思路和政策。
另一方面，强生对合作CS店的要求则更为业内人士所好奇。除开屈臣氏√、万宁等大连锁系统，强生↑在选择合作CS店时有四点硬性指标：
首先是必须为SHOPPING MALL店；其次是系统的进╳口品占比要达到60%以上；其三，店内的产品结构ξ要年轻化；其四，店老板对进口品的经营思路和发展意识要达到一定水∏准。
目前看来，强生走的是爆款SKU先行铺入CS渠道的模式，相比Ψ全线铺货更为“安全保险”。而对合作店铺进口品占比和经营场景的要求，表现出强生对Dr.Ci:Labo、Aveeno艾惟诺等品牌的定位和业绩期待。
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